Управление ценами на маркетплейсах. От ручной правки до репрайсера в 1С

В этой статье разберём, какие инструменты управления ценами используют продавцы, какие стратегии можно автоматизировать и как это сделать в 1С.

Представьте, что ваш товар несколько дней не продаётся. Вы снижаете цену, и продажи появляются. Через неделю конкурент повышает стоимость, но вы этого не замечаете и продолжаете продавать дешевле, чем могли бы. Или наоборот, товар заканчивается на складе, спрос растёт, а цена остаётся прежней, хотя можно было увеличить прибыль без потери продаж.

Управление ценами является одной из ключевых задач для продавца на маркетплейсах. На стоимость товара влияют спрос, остатки, цены конкурентов, сезонность, акции и другие факторы. Поэтому цена, которая была оптимальной вчера, сегодня уже может оказаться невыгодной.

Какие способы управления ценами используют продавцы

Выбор инструмента зависит от размера ассортимента и того, насколько часто необходимо менять цены.

Ручное изменение цен

Самый простой вариант состоит в том, чтобы устанавливать стоимость через личный кабинет маркетплейса. Он подходит для небольшого ассортимента и нечастых изменений.

Однако при большом количестве товаров ручное управление требует много времени и не позволяет оперативно реагировать на изменения спроса, остатков и конкурентной среды.

Массовое изменение цен

Для одновременной корректировки большого количества товаров можно использовать Excel и инструменты массовой загрузки.

Такой подход удобнее ручного изменения отдельных позиций, но продавцу по-прежнему приходится самостоятельно рассчитывать новые цены и регулярно обновлять данные.

Автоматизация через API

Компании с собственными ИТ-ресурсами могут разработать систему, которая получает данные о товарах, продажах и ценах, рассчитывает новые значения и передаёт их на маркетплейс.

Преимущество такого решения в гибкости. Недостаток в необходимости разработки и дальнейшей поддержки собственной системы.

Специализированные сервисы и репрайсеры

Ещё один вариант состоит в том, чтобы использовать специализированные инструменты автоматического управления ценами.

В отличие от обычной массовой загрузки, репрайсер работает по заданным правилам, например, может менять стоимость в зависимости от спроса, остатков, времени или других условий.

Таким образом, продавец задаёт не отдельную цену, а ценовую стратегию, которую система реализует автоматически.

Какие стратегии можно использовать

Автоматизация имеет смысл только тогда, когда понятно, по каким правилам должна изменяться цена. На практике продавцы могут использовать несколько основных стратегий.

Цена в зависимости от спроса

Если товар активно продаётся, цену можно постепенно повышать, отслеживая, как это влияет на объём продаж. При снижении спроса, наоборот, стоимость можно уменьшить, чтобы стимулировать продажи.

Так продавец может искать оптимальный баланс между количеством заказов и прибылью с каждой продажи.

Цена в зависимости от остатков

Количество товара на складе также может быть основанием для изменения стоимости.

При большом остатке снижение цены может ускорить продажи и освободить оборотные средства. Если товара осталось мало, повышение цены позволяет увеличить доход с оставшихся единиц и снизить скорость распродажи.

Конкурентная цена

Цены конкурентов могут использоваться как ориентир. Например, продавец может стремиться удерживать стоимость немного ниже определённого предложения или оставаться в заданном ценовом диапазоне.

При этом важно не превращать такую стратегию в бесконечное снижение цены. Необходимо заранее определить допустимый уровень стоимости.

Минимальная цена

Независимо от выбранной стратегии продавцу важно установить нижнюю границу, ниже которой товар продавать невыгодно.

При расчёте минимальной цены могут учитываться себестоимость, комиссия маркетплейса, логистика, реклама, налоги и другие расходы.

Это особенно важно при автоматическом изменении цен. Система должна работать в рамках правил, заданных продавцом.

РРЦ и изменение цены по времени

Для некоторых товаров важно соблюдать рекомендованную розничную цену. В других случаях стоимость необходимо менять в определённые периоды, например во время акции, сезона или временного ценового предложения.

Такие задачи также можно автоматизировать, заранее задав необходимые условия.

Комбинирование стратегий

На практике для одного товара может использоваться сразу несколько условий.

Например, цена должна снижаться при большом остатке, повышаться при росте спроса и при этом не опускаться ниже установленного минимума.

Поэтому при выборе инструмента важно учитывать не только возможность изменить цену, но и возможность задавать разные правила для разных групп товаров.

Когда нужна автоматизация

При небольшом ассортименте многие операции можно выполнять вручную. Но если товаров сотни или тысячи, а цена должна регулярно меняться в зависимости от нескольких факторов, постоянный ручной контроль становится неэффективным.

Автоматизация позволяет перенести рутинные операции на систему. Продавец определяет правила, а система регулярно проверяет условия и вносит необходимые изменения.

Для пользователей 1С это особенно удобно, когда управление ценами можно связать с уже используемой учётной системой.

В модуле «Управление Маркетплейсами на 1С» реализован собственный репрайсер, позволяющий автоматизировать несколько распространенных сценариев управления ценами непосредственно из 1С.

Корректировка цен по спросу

Один из сценариев позволяет изменять цену в зависимости от количества продаж товара за определённый период.

Продавец задаёт пороги количества продаж и соответствующий процент изменения цены. Например, если товар продаётся активнее заданного уровня, его стоимость можно увеличить, а если продажи снижаются, уменьшить.

Управление ценой в зависимости от остатков

Ещё один сценарий позволяет учитывать количество товара на складе для изменения цены.

Для разных диапазонов остатков можно задать соответствующее изменение цены. Например, при большом количестве товара стоимость может быть снижена для ускорения продаж, а при сокращении остатка увеличена.

Поддержание РРЦ

Для товаров, по которым необходимо соблюдать рекомендованную розничную цену, в репрайсере предусмотрен отдельный сценарий поддержания РРЦ.

В этом случае продавец может автоматически контролировать соответствие установленной цены заданному значению, не проверяя каждую товарную позицию вручную.

Такой сценарий может быть полезен компаниям, которым важно поддерживать определённый уровень цен при работе с ассортиментом.

Изменение цен по времени

Цена не всегда должна зависеть от количества продаж или текущего остатка. Иногда изменение стоимости связано с конкретным периодом.

В репрайсере можно создавать сценарии изменения цен по времени. Это позволяет заранее задать периоды, в которые для выбранных товаров должна применяться определённая цена либо процентная или числовая корректировка.

Такой подход можно использовать, например, для временных ценовых предложений или регулярных изменений стоимости.

Разные правила для разных товаров

Одним из важных требований к автоматическому ценообразованию является возможность применять разные правила к разным группам товаров.

Нет необходимости использовать одну стратегию для всего ассортимента. Для одной группы товаров может быть важен спрос, для другой остатки, а для третьей соблюдение РРЦ.

В репрайсере сценарии можно настраивать независимо друг от друга и применять их к выбранным товарам с помощью заданных отборов.

Автоматическое выполнение сценариев

После настройки сценария продавцу не требуется каждый раз запускать его вручную. Сценарии репрайсера могут выполняться автоматически с заданной периодичностью.

При этом каждый сценарий имеет собственные настройки и может работать независимо от других. Это позволяет одновременно использовать несколько ценовых стратегий для разных групп товаров.

Выводы

Грамотное управление ценами помогает продавцу одновременно сохранять конкурентоспособность и контролировать прибыльность товаров. При небольшом ассортименте многие задачи можно решать вручную, но с его ростом автоматизация становится важным инструментом.

Репрайсер в модуле «Управление Маркетплейсами на 1С» позволяет автоматизировать различные сценарии изменения цен непосредственно в 1С. Продавец задаёт правила для товаров, а система выполняет необходимые корректировки без постоянного ручного контроля.

В результате управление ценами становится более гибким, а продавец может сосредоточиться на развитии бизнеса, а не на ежедневной работе с ценами.