Сооснователь ИнфоСофт рассказала о том, как построить план продаж

Елена Пясковская, сооснователь франчайзинговой сети ИнфоСофт, провела семинар для бизнесменов на тему «Как поставить план продаж».

Мероприятие было организовано совместно с площадкой «Мой бизнес Новосибирск». Среди участников были представители совсем небольших компаний, так и тех, кто знаком жителям Новосибирска. Ведь прибыль это одна из основополагающих частей бизнеса.

План продаж – это путеводитель алгоритм действий для достижения этого результата. В отличие от обычного прогноза, в плане детально прописаны не только ожидаемые результаты, но и способы достижения целей, условия, в которых работает компания, располагаемые ресурсы. 

На семинаре подробно разобрали:

·         Какие предпосылки для создания плана продаж, или зачем нужен план продаж, если и так всё хорошо. 

·         На какие коэффициенты обратить внимание при постановке плана продаж: маржинальная прибыль, валовая прибыль, фонд заработной платы. 

·         Как привязать план продаж к зарплате менеджера.

·         Какие результаты даёт постановка плана продаж.