Сооснователь ИнфоСофт рассказала о том, как построить план продаж
Елена Пясковская, сооснователь франчайзинговой сети ИнфоСофт, провела семинар для бизнесменов на тему «Как поставить план продаж».
Мероприятие было организовано совместно с площадкой «Мой бизнес Новосибирск». Среди участников были представители совсем небольших компаний, так и тех, кто знаком жителям Новосибирска. Ведь прибыль это одна из основополагающих частей бизнеса.
План продаж – это путеводитель алгоритм действий для достижения этого результата. В отличие от обычного прогноза, в плане детально прописаны не только ожидаемые результаты, но и способы достижения целей, условия, в которых работает компания, располагаемые ресурсы.
На семинаре подробно разобрали:
· Какие предпосылки для создания плана продаж, или зачем нужен план продаж, если и так всё хорошо.
· На какие коэффициенты обратить внимание при постановке плана продаж: маржинальная прибыль, валовая прибыль, фонд заработной платы.
· Как привязать план продаж к зарплате менеджера.
· Какие результаты даёт постановка плана продаж.