Школа Руководителей отдела продаж (полный курс)
Школа РОП - это высокоинтенсивный курс, на котором вы получите навыки выстраивания команды продаж и грамотного управления людьми. На курсе мы разбираем теорию и практические вопросы управления продажами, включая самые неочевидные, но критичные для бизнеса.
Все слушатели курса получат сертификат "ИнфоСофт" и методические материалы. Он будет Вашим преимуществом при устройстве на работу или поможет рассчитывать на повышение.
- построить успешную команду;
- наладить бизнес-процессы;
- формировать грамотный план продаж;
- анализировать работу менеджеров;
- достигать все более высоких планов продаж.
Курс подходит:
- для менеджеров по продажам;
- для начинающих руководителей отдела продаж;
- для владельцев бизнеса.
После курса возможно получение пакета услуг по консультированию.
Преимущества Школы РОП
Разбираем CRM-системы
Только "ИнфоСофт" проводит обучение, включая системы CRM. Мы научим управлять отделом продаж через CRM трех видов.
Нам доверяют
За последнее время более 30 отделов продаж получило развитие с помощью партнерской сети "ИнфоСофт". Будьте успешны вместе с нами!
Выгодное обучение
Вы знаете, что занимаясь в Школе Руководителей отдела продаж, вы можете вернуть часть денег, которые заплатили за свое обучение? Так вы можете сделать свое обучение еще дешевле.
Как вернуть?
Отзывы участников курса
Программа курса
- Как проводить собеседование
- Теория по мотивации
- Профессиональная лестница
- Как назначить проценты
- Нематериальная мотивация
2-й день: План продаж. Теория и практика. Работа с клиентской базой
План продаж. Теория и практика.
- Есть статистика - формируем план продаж
- Формируем план продаж без статистики
- Привязка к мотивации МОП
Работа с клиентской базой
- АВС классификация
- Сегментация клиентской базы: цель и задачи
- Разработка регламентов работы с клиентской базой
3-й день: Создание показателей, регламентов, системы контроля и управления
- Слушаем звонки
- Какие регламенты обязательно должны быть в ОП
- Показатели
- Инструменты для контроля, воронка продаж
- Технология продаж
- Формула цены: цена и ценность
- Платежеспособность клиента
- Учет рисков в ценообразовании
- Как и за что давать /не давать скидки
- Психология ценообразования
5-й день: Системы CRM
- Битрикс24
- AmoCRM
- 1С:CRM
Преподаватели
Пясковская Елена
Сооснователь франчайзинговой сети «ИнфоСофт». Эксперт в области управления продажами, разработки и внедрения маркетинговых стратегий.
Опыт построения, аудита отделов продаж более 17 лет. 25 лет в бизнесе.
Цеунова Александра
Эксперт по внедрению автоматизированных систем управления продажами, франчайзинговая сеть "ИнфоСофт". Опыт внедрения более 7 лет.Клиенты: "Сибирские Сети", "N1.ru", "Челленджер", "Теплотрейд", "Алекс-Инжиниринг", "Оптиксервис", "СпецОбьединение Алтай", "МСВ" и др.
.jpg)
Кудинов Алексей
Эксперт CRM, бизнес-тренер и консультант. 23 года на рынке CRM, 100+ успешных проектов внедрения CRM, 1000+ тренингов и семинаров по теме CRM. Руководитель и эксперт: в 2007-2017 гг. – руководитель проекта «1С:CRM». Эксперт по CRM онлайн-системы Радмило Лукича «ПРОДАЖИ».
Автор книг: «CRM: практика эффективного бизнеса», «Практика управления», «Как не терять клиентов в отделе продаж?!», «Управление продажами и взаимоотношениями с клиентами»
Автор и ведущий программ: «Азбука CRM», «ИТ для Бизнеса» и «Бизнес 360» о CRM-технологиях на канале «ПРОБИЗНЕС». Академик Международной Академии Информатизации. Лауреат премии «CRM TOP AWARDS» в номинациях «За вклад в теорию и практику CRM» и «За вклад в развитие CRM рынка».