«Что делать, если мой отдел продаж не продает?»: прошли две Бизнес-зарядки от сооснователя ИнфоСофт

В июле прошли две Бизнес-зарядки от Елены Пясковской, коммерческого директора и сооснователя ИнфоСофт. Мероприятия были посвящены работе с отделом продаж и были полезны для директоров, руководителей групп продаж, коммерческих директоров.

Первый вебинар прошел по теме: «Инструменты управления командой продаж». Елена Пясковская рассказала участникам, что действительно приносит результаты, а что уже давно не работе.

Основные вопросы, которые были рассмотрены на вебинаре:

• Руководитель отдела продаж, кто он и как его мотивировать?

• Портрет менеджера отдела продаж. Как выстроить рабочую мотивацию для менеджера отдела продаж?

• Эффективные инструменты повышения продаж.

На втором вебинаре участникам рассказали, как провести аудит звонко для отдела продаж. Многолетний опыт Елены Пясковской помог ей создать чек-лист, по которому можно с легкостью проверить, насколько менеджеры качественно общаются по телефону. Пусть многие думают, что телефонные продажи уже не работают, но согласно статистике, больше половины продаж в секторе B2B совершается по телефону или по другим цифровым каналам связи.

На вебинаре рассмотрели следующие темы:

• Что делать, если менеджеры разговаривают по телефону много, а продаж нет?

• Как организовать работу с тайными покупателями своими силами;

• Как повысить квалификацию МОП с помощью прослушивания звонков;

• Практика в 1С:CRM: отрабатываем звонок в отчете по обращениям.