Как продавать, когда не покупают: стратегии продаж для роста бизнеса

Август мы стартуем активно и делимся экспертизой: сразу две встречи были посвящены теме роста продаж и современным инструментам развития бизнеса. 

Елена Пясковская,сооснователь «ИнфоСофт»,  выступила на закрытом мероприятии мужского клуба предпринимателей, где вместе с участниками разобрали тему: «Как ускорить бизнес за счет современной системы продаж». В центре обсуждения были максимальное ускорение бизнеса, кратный рост за счет продаж, новые системы касаний, воронки, точки контакта, инструменты увеличения прибыли, управляемый рост и ИИ-инструменты для собственников бизнеса.

Почему один бизнес растет кратно, а другой остается на месте при тех же условиях? По словам Елены, одна из ключевых причин — отсутствие системы, которое может снижать конверсию до 25% на каждом этапе воронки. Даже самые сильные менеджеры не смогут продавать больше, если процессы выстроены неправильно.

Ключевой тезис выступления: сегодня выигрывает не просто сильный продавец, а управляемая система — каналы касаний, воронка, аналитика и ИИ. Задача собственника — не только привлекать лидов, но и находить слабые места, где теряется прибыль. Искусственный интеллект не заменяет продавца, но уже сейчас усиливает систему продаж: помогает анализировать звонки, дает подсказки, прогнозирует сделку и ускоряет обучение новых сотрудников.

Также Елена Пясковская приняла участие в вебинаре с нашим партнером на тему: «Как продавать, когда не покупают: 3 стратегии для отдела продаж». В ходе вебинара разобрали, почему привычные подходы к продажам перестают работать, что на самом деле изменилось в поведении клиентов, какие стратегии помогают компаниям сохранять рост даже на падающем рынке, где искать резервы роста, если новых клиентов становится меньше, и какие изменения в работе отдела продаж дают результат быстрее всего.

«Рынок разделится на две категории. Одни продолжат искать сильных продавцов. Другие — строить сильные системы. Вторые будут забирать рынок»