Как сделать свой отдел продаж настоящей движущей силой компании? Обсудили в прямом эфире с SHMIDT CONSULTING
Елена Пясковская, коммерческий директор и собственник компании ИнфоСофт, и Эдуард Шмидт, мanagement-консультант и основатель компании SHMIDT CONSULTING, обсудили как эффективно выстроить отдел продаж. Вот лишь некоторые выводы и тезисы, к которым пришли во время эфира:
-
Если вы не замеряете свои бизнес-процессы, не знаете, как работаете с лидами, какая у вас конверсия и т.д., то вы не управляете своим отделом продаж
-
Понятие «эффективность» исходит не только от оборотов, но и от процесса. Для того чтобы понять эффективен сотрудник или нет, нужно в первую очередь понять рабочий процесс сотрудника, разложить на алгоритм и понять с какой производительностью он должен эти действия выполнять.
-
Чем проще продукт, чем более короткий цикл сделки, чем более массовый рынок – тем больше менеджеру нужно делать звонков в день.
-
Можете ли вы, не связываясь со своим менеджером по продажам, ответить на вопрос: чем он занимался в прошедшую неделю, какого результата он достиг? Если без него вы не можете ответить на этот вопрос, то пришло время заниматься CRM, отчетностью и оцифровкой.
Подарки!
Во время эфира спикеры объявили о старте совместной акции – скидка 5% на комплексное решение по развитию отдела продаж. В него входит: аудит процессов продаж + внедрение CRM + еженедельные рабочие сессии для руководителя.
Для получения приятного бонуса необходимо выполнить 3 условия:
1) Подписаться на аккаунт ИнфоСофт – @infosoft1c;
2) Подписаться на аккаунт SHMIDT CONSULTING – @shmidt.pro;
3) Написать в директ аккаунта @infosoft1c – «Хочу получить скидку».
Успейте получить полезную и актуальную скидку до 31 мая