Законодательные изменения в работе с маркетплейсами в 2026 году

С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ о платформенной экономике, который устанавливает новые правила для работы маркетплейсов, агрегаторов и их партнеров. Ключевые изменения касаются обязательной проверки продавцов по реестрам ЕГРЮЛ/ЕГРИП/ЕСИА, обязательной фиксации отношений в электронном договоре с определенными условиями, а также требований к карточкам товаров и раскрытия информации о ранжировании.

Ключевые изменения для продавцов на маркетплейсах

Новый закон вносит важные изменения, чтобы усилить прозрачность и укрепить защиту интересов продавцов.

Электронные договоры. Отношения между продавцом и платформой теперь фиксируются исключительно в форме электронного соглашения прямо в личном кабинете маркетплейса. В нем обязательно указываются ключевые условия: правила для продавцов, причины штрафов, механизм продаж и начисления комиссий, а также сроки расчетов.

Верификация партнеров. Перед подписанием договора маркетплейсы проверяют данные продавцов через ЕГРЮЛ, ЕГРИП или иные официальные реестры.

Отчетность в ФНС. Площадки обязаны передавать в налоговую информацию о продавцах и их выручке.

Предупреждение об обновлениях. Маркетплейсы должны заранее сообщать продавцов о любых существенных правках в договоре — минимум за 15 дней до их действия, а для серьезных — за 45 дней. Изменения без уведомления допустимы только если они выгодны продавцу или требуются российским законодательством.

Открытость ценообразования и алгоритмов. Платформы не вправе самостоятельно снижать цены на товары, добавлять их в акции или применять скидки без согласия продавца и предупреждения за 5 дней. Кроме того, они обязаны публиковать принципы работы алгоритмов, определяющих порядок товаров в поисковой выдаче.

Досудебный порядок споров. Маркетплейсы создают механизм для обработки жалоб партнеров с ответом в пределах 15 дней; если жалоба обоснована, санкции снимаются за 48 часов.

Ответственность сторон. Маркетплейс гарантирует техническую возможность публикации данных о товарах на платформе. Полная ответственность за качество продукции и ее доставку покупателю лежит на продавце.

П. 3 ч. 1 ст. 7 Федерального закона от 31.07.2025 № 289-ФЗ: «…оператор (маркетплейс) не является продавцом предлагаемого товара, исполнителем предлагаемых работ, услуг, не заключает с пользователем договор купли-продажи товара, договор подряда, договор возмездного оказания услуг…»

Требования к карточкам товаров на маркетплейсах

С 1 октября 2026 года маркетплейсы будут проверять карточки товаров перед их публикацией. Несоответствующие требованиям карточки будут удалены или не допущены. 

В карточках должны быть заполнены общее описание, сведения о продавце с явным уведомлением, что маркетплейс не является продавцом, а также сертификаты, лицензии и сведения о маркировке «Честный знак».

Товары, которые запрещены к размещению на маркетплейсе: изъятые из оборота; товары без разрешений, которые подпадают под обязательную госрегистрацию; товары без маркировки из категории обязательных к маркировке; товары под запретом свободной реализации, установленный указом Президента РФ от 22.02.1992 № 179.

ЭДО с маркетплейсами

С 1 января 2026 года вступает в силу приказ ФНС России от 20.01.2025 № ЕД-7-26/28@.  Использование Универсального передаточного документа (УПД) будет обязательно для всех. Оно становится единственным электронным документом для оформления передачи товаров, выполнения работ или оказания услуг. 

Что нужно сделать продавцам до начала 2026 года?

• Проверить данные об организации в ЕГРЮЛ/ЕГРИП.

• Обновить информацию в карточках товаров, заполнить реквизиты, подготовить разрешающие документы, лицензии и сертификаты.

• Настроить ЭДО для работы с УПД.

• Настроить маркировку товаров в учетной системе.

• Автоматизировать учет. Интеграционные модули позволят автоматически загружать отчеты комиссионера, сведения о выкупах и услугах агента, что минимизирует риски расхождений с данными ФНС. Одним из примеров интеграции с маркетплейсами является модуль «Управление маркетплейсами на 1С» от ИнфоСофт.