Работа с FBO Вайлдберрис, Озон и Яндекс Маркет

Работа по модели FBO (Fulfillment by Operator) на маркетплейсах Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет становится ключевым направлением для продавцов, стремящихся масштабировать бизнес и упростить логистику.,

Что такое FBO?

FBO (Fulfillment by Operator) – это схема, при которой маркетплейс полностью берет на себя хранение, упаковку и доставку товаров покупателю. Продавец лишь маркирует товары и отправляет их на склад площадки.

Эта модель позволяет минимизировать операционные расходы, но требует тщательной подготовки и планирования поставок.

Wildberries (FBW)

На Wildberries модель FBO известна как FBW. Продавец отправляет товары на склад WB, где платформа отвечает за хранение, сбор и доставку.

Преимущества:

• высокая скорость доставки и конверсия заказов;
• участие в программах продвижения WB.Медиа и WB Инфлюенс;
• стабильные позиции в поисковой выдаче.

Недостатки:

• платное хранение и возвраты;
• сложные требования к упаковке и маркировке;
• зависимость от работы складов WB.

Ozon (FBO)

У Ozon схема FBO (Fulfillment by Ozon) также предполагает передачу всех логистических операций площадке.

Преимущества FBO на Ozon:

• приоритет в рейтинге карточек;
• автоупаковка и доставка за счет Ozon;
• возможность участия в акциях и бесплатной доставке Ozon Premium.

Однако с сентября 2025 года Ozon повысил базовые тарифы на логистику, что увеличило стоимость хранения, особенно для низкооборачиваемых товаров.

Оптимальным решением стало комбинирование схем – часть ассортимента держать на FBO, а редкие позиции переводить в FBS.

Яндекс Маркет (FBY)

На Яндекс Маркете аналогичная схема называется FBY (Fulfillment by Yandex).

FBY освобождает продавца от логистики – хранение, сбор, упаковка и доставка полностью выполняются сервисом.

Особенности в 2025 году:

• недоступно для самозанятых;
• строгие размеры и вес посылок (до 30 кг и 90×43×54 см);
• подключение экспресс-доставки (1–2 часа по городу).

FBY выгоден продавцам с массовыми товарами, где важна быстрая доставка, однако требует высокой скорости оборачиваемости, иначе стоимость хранения резко возрастает.

Как можно автоматизировать работу с FBO?

Автоматизация процессов на маркетплейсах позволяет значительно сократить время на рутинные операции, снизить ошибки при отгрузке и повысить скорость обновления данных. Для модели FBO это особенно важно, так как эффективность продаж напрямую зависит от точности остатков, корректного документооборота и своевременного планирования поставок.

Современные решения предлагают возможность интеграции с системами учета и аналитики. Одним из наиболее удобных подходов стала интеграция маркетплейсов с 1С. Это позволяет централизованно управлять товарами, ценами и заказами без необходимости переключаться между личными кабинетами разных площадок.

Например, модуль «Управление маркетплейсами на 1С» объединяет все ключевые инструменты для FBO-продавца:

• Автоматическая синхронизация остатков и цен между 1С и маркетплейсами (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет);
• Создание документов поставки прямо в 1С с последующей выгрузкой на площадки;
• Контроль отгрузок и остатков на складах FBO, включая отчёты по продажам и возвратам;
• Поддержка маркировки «Честный ЗНАК» и интеграция со сканерами для быстрой работы со штрихкодами;
• Планирования будущих поставок.

Такой подход избавляет продавца от множества ручных операций, ускоряя документооборот и минимизируя риск ошибок при передаче данных. В результате у предпринимателя остаётся больше времени на стратегические задачи – анализ ассортимента, оптимизацию цен и планирование рекламных кампаний.

Использование автоматизации через модули вроде «Управление маркетплейсами на 1С» позволяет не просто упростить работу, но и интегрировать FBO-торговлю в общую систему управления бизнесом, что особенно актуально при масштабировании или работе сразу с несколькими площадками.

Модель FBO в 2025 году прочно закрепилась как один из самых эффективных инструментов для масштабирования бизнеса на маркетплейсах. Wildberry, Ozon и Яндекс Маркет предоставляют продавцам возможность уменьшить логистическую заботу и сосредоточиться на ассортименте, маркетинге и аналитике – направлениях, которые напрямую влияют на рост продаж и лояльность клиентов.

При этом ФБО требует грамотного планирования: важно контролировать остатки, обеспечить стабильное хранение и поддерживать высокий уровень оборачиваемости. Для снижения рисков и ошибок все больше предпринимателей переходят к автоматизации, используя подключение к 1С и модулей вроде «Управление маркетплейсами на 1С». Это полностью синхронизирует данные о товарах, отгрузках и заказах, ускоряет документооборот и обеспечивает прозрачную аналитику по всем каналам продаж.

В итоге продавцы, внедряющие FBO и автоматизацию управления, получают ключевое конкурентное преимущество – стабильность и масштабируемость. Такой подход помогает не просто продавать, а выстраивать долгосрочную систему торговли, обеспечивать выгодную и готовую площадь на любых площадках.